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Choisir le bon statut juridique
Achat-vente de voiture en Auto-entrepreneur
Idéal si vous souhaitez tester le marché sans prendre de gros risques, ou démarrer une activité secondaire tout en simplifiant au maximum les démarches administratives et la paperasse.
Avantages :
- Création ultra-rapide et formalités allégées
- Comptabilité simplifiée (pas de bilan annuel, peu d’obligations)
- Franchise de TVA : pas de TVA à facturer ni à reverser tant que vous restez sous le seuil de chiffre d’affaires
- Cotisations sociales calculées directement sur le chiffre d’affaires
Inconvénients :
- Plafond de chiffre d’affaires limité (188 700 € pour l’achat-revente), ce qui peut vite devenir un obstacle.
- Impossible de récupérer la TVA sur les achats de véhicules.
- Impossible de déduire ses frais professionnels (stockage, transport, maintenance, etc.).
- Imposition et cotisations calculées sur le chiffre d’affaires brut, pas sur la marge réelle.
- Statut peu adapté si vous prévoyez de gros investissements ou une activité principale à long terme
Achat-vente de voiture en Entreprise Individuelle (EI)
L'entreprise individuelle est Idéale si vous voulez rester indépendant tout en gardant une gestion simple, et si vous n’avez pas de patrimoine personnel à protéger.
Avantages :
- Création simple et rapide
- Liberté de gestion totale : toutes les décisions vous appartiennent
- Possibilité d’opter pour le régime réel pour mieux gérer la fiscalité et déduire les charges réelles
- Pas de capital minimum exigé
Inconvénients :
- Responsabilité illimitée : votre patrimoine personnel est exposé aux dettes professionnelles
- Moins crédible auprès des banques ou partenaires pour obtenir des financements importants
- Difficulté à s’associer ou à transmettre l’activité
Achat-vente de voiture en SARL ou EURL
Idéale si vous prévoyez de démarrer seul (EURL) ou avec un associé (SARL). ou encore si vous voulez protéger votre patrimoine personnel tout en profitant d’une structure rassurante pour les partenaires et clients.
Avantages :
- Séparation claire entre patrimoine professionnel et personnel
- Possibilité de déduire l’ensemble des charges (stock, véhicule, local, etc.)
- Accès facilité au crédit bancaire
- Imposition possible à l’IS (impôt sur les sociétés), taux souvent avantageux pour des marges importantes
- Cadre juridique structurant, idéal pour rassurer clients et partenaires
Inconvénients :
- Formalités de création plus lourdes (rédaction de statuts, dépôt de capital, etc.)
- Gestion administrative plus complexe qu’en EI ou auto-entreprise
- Obligations comptables plus strictes (bilan annuel, commissaire aux comptes au-delà d’un certain seuil)
Achat-vente de voiture en SAS ou SASU
Idéale si vous cherchez une structure moderne, flexible, taillée pour accueillir des investisseurs, ou si vous souhaitez anticiper une croissance rapide.
Avantages :
- Très grande souplesse dans la rédaction des statuts et l’organisation de la société
- Responsabilité limitée aux apports : patrimoine personnel protégé
- Image professionnelle et crédible, particulièrement pour des projets ambitieux ou innovants
- Fiscalité avantageuse à l’IS et possibilité d’attirer des associés/investisseurs facilement
- Pas de capital minimum (1 € suffit)
Inconvénients :
- Création et gestion plus complexes (statuts détaillés, formalités, AG, etc.)
- Coût de fonctionnement généralement plus élevé (frais d’avocat, expert-comptable…)
- Régime social du dirigeant moins protecteur qu’en SARL (si président assimilé salarié, cotisations sociales plus élevées, mais meilleure couverture)
Pour sécuriser votre lancement, il est vivement conseillé de vous faire accompagner par un expert-comptable. Son rôle est de vous orienter selon votre situation, vos objectifs et vos contraintes.
Démarches de création et formalités administratives
Pour vendre des voitures légalement, la première étape est de vous inscrire au Registre du Commerce. Vous devez le faire via le guichet unique de l’INPI. Une fois votre Kbis obtenu, vous pouvez démarrer officiellement votre activité.
Si vous choisissez une société, vous devrez rédiger des statuts, publier un avis de constitution puis procéder à l’immatriculation. Une autre obligation importante est de vous inscrire au registre des revendeurs d’objets mobiliers. C'est une étape nécessaire pour prouver l'origine et la destination de vos véhicules.
Cette obligation, contrôlée par le commissaire de police, garantit une activité transparente.
Si vous effectuez des réparations, l’inscription au Répertoire des Métiers devient obligatoire.
Réglementations et obligations spécifiques
L’achat-revente automobile est une activité strictement encadrée.
Vous devez tenir un registre de police ( registre de brocante) dans lequel figurent chaque entrée et sortie de véhicule. Toute acquisition doit être accompagnée d’une déclaration d’achat conforme aux mentions obligatoires.
Lors de la revente de véhicule, vous devez donner tous les documents nécessaires à l’immatriculation. Cela inclut le certificat de cession, le certificat de non-gage, et le contrôle technique si le véhicule a plus de quatre ans. Vous devez aussi fournir une facture complète qui respecte la réglementation.
Vous devez également garantir que le véhicule est conforme, que les informations communiquées sont exactes, et que vous ne cachez aucun défaut majeur.
Toute vente, que ce soit en direct ou par un dépôt-vente, doit suivre des règles claires. Il faut donner des informations précises sur le véhicule.
Assurances obligatoires et risques
La vente automobile expose à de nombreux risques : litiges pour vices cachés, sinistres impliquant des véhicules non encore vendus, ou encore dommages matériels. Il est donc indispensable d’assurer chaque véhicule du stock, même s’il n’est pas encore en circulation.
Pour sécuriser votre activité, souscrivez une responsabilité civile professionnelle adaptée au négoce automobile : elle vous couvre en cas de réclamation d’un client ou d’un tiers. Pensez également à la protection juridique, précieuse pour vous défendre en cas de litige.
Si vous disposez d’un local, l’assurance multirisque professionnelle est incontournable pour protéger vos biens et votre activité. Enfin, si vous stockez des véhicules à domicile, vérifiez que votre assurance habitation inclut bien cette couverture, car ce n’est pas automatique.
Investissements de départ et besoins matériels
Lancer une activité d’achat-revente demande un capital initial. En général, un budget compris entre six et huit mille euros suffit pour acheter les premières voitures d’occasion. À cela s’ajoute une trésorerie minimale pour les premières dépenses courantes.
Un local n’est pas obligatoire, mais il devient rapidement utile pour présenter les voitures d'occasion aux clients. Vous aurez également besoin d’outils de diagnostic, de matériel d’entretien et de moyens de déplacement pour acquérir et livrer les véhicules.
Compétences et formation
Aucun diplôme n’est exigé pour exercer l’activité d’achat-revente ou devenir mandataire automobile, mais une bonne connaissance du secteur reste indispensable.
En revanche, si vous souhaitez effectuer des réparations mécaniques, un diplôme ou trois années d’expérience sont nécessaires.
La capacité à négocier, à présenter les véhicules de manière attractive et à instaurer rapidement la confiance fait la différence.
Les compétences commerciales jouent un rôle essentiel pour créer une relation de confiance, rassurer les acheteurs et conclure des ventes.
La capacité d’évaluer correctement la valeur d’un véhicule, de repérer les défauts et d’optimiser les marges est tout aussi importante.
Fiscalité et charges sociales
La fiscalité varie fortement en fonction du statut choisi.
En auto-entreprise, l’activité relève du régime micro-BIC. L’imposition s’applique sur le chiffre d’affaires après un abattement forfaitaire de 71% pour l’achat-revente. Les cotisations sociales suivent le même principe. Vous pouvez opter pour le versement libératoire pour simplifier la gestion, mais cela ne change pas la base de calcul.
En société, l’imposition repose sur le bénéfice réel, et vous pouvez déduire les charges liées aux véhicules, aux assurances ou aux réparations. La gestion de la TVA devient plus intéressante. Cela est vrai surtout quand l’activité grandit. Le code APE pour l’achat-revente automobile aide à mieux gérer.
Réaliser une étude de marché et se positionner
Avant de vous lancer, il est essentiel d’étudier le fonctionnement du marché de l’occasion dans votre zone.
Analysez les prix en vigueur, les tendances locales, la demande et la situation de la concurrence. Identifiez le type de clients que vous voulez cibler. Cela peut être des particuliers avec un petit budget, des professionnels, ou des amateurs de modèles spécifiques.
Une bonne étude de marché vous permet ensuite de définir votre positionnement, votre gamme de véhicules et votre stratégie commerciale.
Une présence en ligne soignée, avec des annonces claires et des photos de qualité, augmente nettement les ventes. La collecte d’avis clients renforce votre crédibilité.
Vous pouvez choisir de vous spécialiser dans une marque, un type de véhicule ou un segment particulier. La diversification crée de nouvelles sources de revenus : vente d’accessoires, entretien, garantie commerciale, location et aide au financement. Ces stratégies sont clés pour la réussite d’une micro entreprise achat revente voiture ambitieuse.
FAQ
Quel est le plafond de chiffre d’affaires en auto-entrepreneur ?
Il est fixé à 188 700 euros pour l’achat-revente.
Faut-il facturer la TVA ?
Tant que vous êtes en franchise, vous ne la facturez pas. Une fois le seuil dépassé, elle devient obligatoire.
Quels documents faut-il fournir lors de la vente d’un véhicule ?
Vous devez donner le certificat de cession. Vous devez aussi fournir un contrôle technique valide. Ensuite, il faut le certificat de non-gage. N'oubliez pas la carte grise barrée et une facture complète.
Un local est-il obligatoire ?
Non. Avoir un endroit pour stocker et montrer les véhicules rend le travail plus agréable. Cela augmente aussi la crédibilité, surtout lors de la creation entreprise achat vente voiture.